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近期，南方梅雨、北方高溫天氣的來(lái)襲，對制造商而言，影響機床的生產(chǎn)進(jìn)度、出貨時(shí)間以及運輸情況；對采購商而言，影響購機進(jìn)程、耽誤產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和交貨時(shí)間。不可否認，機床淡季正悄然來(lái)臨。面對逐漸發(fā)酵的淡季效應，機床制造商和采購商應該怎么做呢？

機床銷(xiāo)售淡季

化被動(dòng)為主動(dòng)

對于淡季，機床制造商需理清“是什么”、“為什么”、“怎么辦”三個(gè)問(wèn)題，真正做到對癥下藥，達到藥到病除的效果。

“是什么”：淡季是指機床銷(xiāo)售量、生產(chǎn)量減少的季節，呈現市場(chǎng)冷清、車(chē)間停工、業(yè)績(jì)下滑、產(chǎn)品滯留等現象。

“為什么”：淡季的形成主要受季節、需求、行業(yè)走勢等因素影響。梅雨、高溫天氣，市場(chǎng)、采購商需求飽和，行業(yè)走勢下滑都會(huì )引發(fā)機床淡季。

“怎么辦”：機床制造商應該化被動(dòng)為主動(dòng)，利用淡季進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、推廣新產(chǎn)品、提升售后服務(wù)。正所謂“旺季看銷(xiāo)量、淡季看服務(wù)”，淡季相對空閑，制造商此時(shí)投入精力為客戶(hù)做好售后服務(wù)，建立良好口碑，還會(huì )為訂單而發(fā)愁嗎？

同時(shí)，制造商可以進(jìn)行淡季促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，既獲利又獲贊，一舉兩得。雖然訂單數量遠遠比不上旺季，但達到的效果是一樣的，以促銷(xiāo)之名宣傳企業(yè)產(chǎn)品，獲得意向客戶(hù)；振奮員工士氣，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

機床制造商推出的促銷(xiāo)活動(dòng)

當然，制造商也可以借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，緩解淡季帶來(lái)的影響。中國機床商務(wù)網(wǎng)作為機床行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，注冊會(huì )員超過(guò)5萬(wàn)多家，合作客戶(hù)超過(guò)1千多家，立足行業(yè)九年多的時(shí)間，深受廣大用戶(hù)好評與認可。

采購商出手的理想時(shí)機

其實(shí)，機床淡季也是采購商買(mǎi)入機床的理想時(shí)機。在低價(jià)的情況下，現貨購機，既節約成本又提高效率。

采購商入手的理想時(shí)機

機床庫存量大：受淡季效應的持續影響，機床制造商往往會(huì )滯留一部分產(chǎn)品，倉庫存放少量的機床現貨。此時(shí)購機，可以現貨現買(mǎi)，提高出貨及到貨效率。需要注意的是，采購商如果看中熱銷(xiāo)產(chǎn)品，可以選擇在旺季購入。一般情況下，熱銷(xiāo)產(chǎn)品在旺季就已售罄。

存在議價(jià)空間：機床制造商為盡快出售產(chǎn)品，往往采取促銷(xiāo)互動(dòng)、低價(jià)出售等優(yōu)惠福利吸引采購商。據了解，同類(lèi)型產(chǎn)品在旺季和淡季出售的價(jià)格不完全一樣，淡季購機性?xún)r(jià)比相對高一些。

機床淡季每一年都有遇到，機床企業(yè)要學(xué)會(huì )從中總結經(jīng)驗，取長(cháng)補短，為應對以后的淡季做好準備。同時(shí)，要不斷充實(shí)企業(yè)“內在”，夯實(shí)基礎，以過(guò)硬的實(shí)力安然度過(guò)淡季。